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携程定制游平台升级3.0:未来两年力争实现100亿元GMV

2019/6/25 0:34:14
携程正在转变中,除了作为交易平台为用户提供旅游搜索和优惠产品,携程也在优化更多功能,升级用户界面,希望帮助旅行者找到心仪的旅游目的地和活动。

运用自身专业技术并结合当下用户的体验需求,携程开发了个性化的内容推荐,同时在平台接入了供应商提供的个性化旅游产品。

携程几年前首次推出了定制旅行平台,目前该平台已升级至3.0版本。新版平台不仅进一步拓宽了供应链,还更多地针对高净值人群量身定制旅游产品。携程数据显示,高端定制旅游打包产品的人均消费为23,800元人民币(约合3,410美元)。据携程和中国出境游研究所(COTRI)联合发布的报告数据,截至2018年,中国的高净值人群数量高达167万。

开放平台打造品质体验

携程定制旅行业务总经理谢兆圣表示,其定制旅行平台是一个开放的平台,连接客户和各类供应商。“我们的目标是为客户提供量身定制的旅游解决方案。通过赋能供应商,我们将为旅行者提供最佳的定制游体验。”


携程定制旅行业务总经理谢兆圣

携程定制旅行平台的订单量去年增长了180%。

“我们计划继续深耕定制游细分市场,发展C2B2B平台。未来两年,我们要将携程定制游业务的交易额(GMV)提升至100亿元人民币,” 谢兆圣称。

“出境游已占携程定制旅行平台GMV的60%。随着平台3.0的推出,出境游所占的比例将会更高。我们将把世界各地的旅游资源整合到我们的平台上,为客户提供丰富的出境游解决方案。”

简化供应商流程

携程定制旅行平台期待更多供应商的加入,并将供应商与客户的需求进行对接。

谢兆圣表示,“截至目前,我们平台上有2000多个供应商,其中只有5%在中国。相信还有很大的改进空间。随着携程全球化步伐持续推进以及平台不断完善,我们将吸引越来越多的海外供应商加入,为不断增长的客户群体提供最佳服务。”

“供应商加入开放平台的操作非常简单。通过使用我们的电子合同系统,整个签约过程只需15分钟。资格审核完成后,供应商就成功加入了平台。我们设定质量标准,并对供应商的服务质量进行监督,”谢兆圣称。

携程定制旅行平台的合作供应商包括两类:集成服务供应商(ISP),他们与客户沟通并最终签订合同,为客户提供全面的旅游解决方案;单一资源供应商(SRP),他们与集成服务提供商进行B2B交易,不直接与客户打交道。

“集成服务供应商为旅行者提供整套服务,在某些情况下还整合了单一资源供应商提供的部分目的地活动。目前阶段,单一资源供应商不直接与客户打交道,他们和集成服务供应商进行B2B交易。未来我们不排除允许单一资源供应商与客户直接交易的可能,只要他们的技术和合同架构已经完备,”谢兆圣表示。

之前,携程定制旅行平台2.0没有接入单一资源供应商,因为当时的平台主要是C2B业务。“当时平台的所有供应商都和客户直接交易。但集成服务供应商要与全球众多的单一资源供应商分别签订合同,是非常困难的,”谢兆圣说。

如今,新的C2B2B平台数据库包括了集成服务供应商和单一资源供应商,这样,C2B(客户对集成服务供应商)和B2B(集成服务供应商对单一资源供应商)交易可以同时进行,包括签订合同、完成支付以及结算流程。
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